Dans nos environnements où les marchés sont très compétitifs, il est obligatoire d’exercer une veille concurrentielle pour rester dans les rangs. Les innovations sont si nombreuses et continuelles qu’il est facile de se faire déclasser. A chaque moment, de nouvelles pratiques commerciales et des innovations produits débarquent sur le marché. Il faut donc étudier la concurrence pour pouvoir adapter la riposte adéquate. Ci-dessous, retrouvez des raisons de pratiquer la veille concurrentielle.
Les raisons de la veille concurrentielle
La veille concurrentielle est indispensable pour votre entreprise. Premièrement, la veille concurrentielle nous aide à avoir une bonne vision de notre environnement concurrentiel. Elle nous aide à dresser une cartographie précise de tout le secteur concurrentiel. On étudie ainsi tous les aspects concernant la concurrence. On fait une étude des produits et services qu’ils proposent ainsi que de leurs partenaires. Nous étudions également leur stratégie marketing et commerciale.
Le but de cette manœuvre est de pouvoir rester compétitif. En étudiant la concurrence, on récolte les informations nécessaires pour rester dans la course. On peut alors éventuellement améliorer notre stratégie. On y prend également les bonnes idées. En effet, il est possible de copier l’idée d’un concurrent en la modelant à notre image. Le but sera d’adapter cette idée à notre marque. De plus, on peut également s’informer des idées de ses concurrents pour innover en se démarquant de leur stratégie commerciale.
Les précautions à prendre
Pour qu’une veille concurrentielle soit vraiment effective, il faut la réaliser avec un minimum de précautions. La pratique d’une veille concurrentielle est plus difficile qu’on le pense généralement. Quand on étudie l’environnement concurrentiel, il y a des concurrents qui nous viennent tout de suite à l’esprit. Ils ne sont souvent qu’une partie de la concurrence. Il y a aussi les concurrents que l’on ne connaît pas. Il faut les chercher et trouver. Confiez la veille concurrentielle à une entreprise de webmarketing pour obtenir des meilleurs résultats plutôt que de s'en charger soi-même.
Il faut se poser les bonnes questions pour avoir des éléments de réponse. L’étude concurrentielle est pertinente pendant une période de temps limitée. Pour toujours rester à jour, il faut effectuer la veille concurrentielle de manière continuelle et permanente.
